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Objetivo del Puesto:

El Vendedor de Cuentas Nuevas es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la empresa. Este puesto se enfoca en la adquisición de nuevos clientes, la construcción de relaciones comerciales sólidas y la promoción de los servicios de logística de la empresa para aumentar la base de clientes.

Responsabilidades Principales:

• Prospección y Generación de Leads:
  • Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en el mercado.
  • Generar y gestionar una lista de leads calificados a través de diversas fuentes y métodos de prospección.
  • Realizar llamadas en frío, visitas a clientes y presentaciones de ventas para promover los servicios de la empresa.
• Desarrollo de Relaciones Comerciales:
  • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales.
  • Comprender las necesidades y requerimientos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas.
  • Negociar términos y condiciones de los contratos con nuevos clientes.
• Gestión del Proceso de Ventas:
  • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
  • Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y contratos.
  • Seguir y gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación del cliente hasta el cierre del negocio.
• Coordinación Interna:
  • Colaborar con los equipos de operaciones y logística para asegurar la entrega efectiva de los servicios contratados.
  • Mantener comunicación constante con los departamentos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
  • Proveer retroalimentación al equipo de marketing y desarrollo de producto basada en las necesidades del mercado y los clientes.
• Reporte y Seguimiento:
  • Mantener registros detallados de las actividades de ventas y el progreso de los clientes en el CRM.
  • Reportar regularmente sobre las métricas de ventas, el rendimiento y las oportunidades del mercado.
  • Analizar los datos de ventas para identificar tendencias y áreas de mejora.

Requisitos:

• Educación:
  • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio Internacional o carrera afín.
• Experiencia:
  • Mínimo 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector logístico o de servicios.
  • Comprobada capacidad para alcanzar y superar objetivos de ventas.
• Conocimientos y Habilidades:
  • Conocimiento del mercado y las tendencias en la industria logística.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
  • Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
  • Manejo de herramientas CRM y software de ventas.
• Competencias:
  • Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
  • Habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.
  • Proactividad y actitud emprendedora.
  • Capacidad de análisis y resolución de problemas.

Ofrecemos:

• Salario Competitivo:
• Atractivo esquema de comisiones y bonificaciones por cumplimiento de objetivos.
• Desarrollo Profesional:
• Un entorno dinámico y retador con oportunidades de crecimiento profesional.
• Capacitación continua y desarrollo profesional.
• Prestaciones superiores a las de ley.